Lo más destacado:
- Antes de concertar una reunión cara a cara, el vicepresidente Marc Cohen quería escuchar a los fundadores describir su empresa y su visión con sus propias palabras.
- En lugar de concertar varias reuniones de presentación, Marc recurrió a los vídeos asíncronos de Willo.
- Creada para la contratación de grandes volúmenes, las características e integraciones de Willo la hacen perfecta para el caso de uso de los VC que revisan los lanzamientos antes de reservar una reunión.
Con el enfoque de un VC de Silicon Valley pero la mentalidad de asociación de una oficina familiar, Marc Cohen, fundador y socio único de unbundled vc, trabaja para respaldar a fundadores increíbles y ayudarles a hacer crecer sus negocios. Si todo va bien, genera riqueza para su familia con su tesis de "invertir increíblemente".
Está acostumbrado a la avalancha de lanzamientos que recibe un inversor y conoció la idea de los lanzamientos en vídeo en su anterior puesto en 1818 Venture Capital.
Pero con la desvinculación, tenía una necesidad única: al estar en la pequeña isla de Guernsey, no es probable que los fundadores pasen por su oficina. Sin embargo, no quería limitarse a estar todo el día con llamadas de Zoom. Recurrió a Willo para que las presentaciones de vídeo estructuradas y asíncronas se convirtieran en su solución para conocer a un fundador antes de concertar una reunión de seguimiento.
El problema: querer escuchar a los fundadores con sus propias palabras
Para que la tesis de inversión de Marc funcione, necesita conocer la empresa por dentro y por fuera antes de poner dinero en ella. Aunque realiza la debida diligencia y su propia autoevaluación más adelante en el proceso, ha descubierto que la mejor manera de conocer una empresa es mucho más sencilla: escuchar las propias palabras del fundador.
"Los mejores fundadores son capaces de describir su negocio de forma convincente y concisa", dice Marc.
Escuchar a los fundadores hablar de su propio negocio cumple dos funciones para Marc
- Aprende sobre el negocio.
- Aprende si los fundadores saben lo suficiente sobre su propio negocio para explicarlo de forma sucinta.
Ambas cosas son esenciales a la hora de elegir a los fundadores y las empresas que se van a respaldar.
Pero simplemente no tiene suficiente tiempo en el día (ni el deseo) para sentarse en las llamadas de Zoom todo el día. Y como vive en la pequeña isla de Guernsey, frente a la costa del Reino Unido, no es probable que asista a un evento de networking tecnológico y escuche docenas de lanzamientos en directo en una sola tarde.
Necesitaba una solución mejor. Había aprovechado los lanzamientos de vídeo en su anterior puesto en 1818 Venture Capital y se preguntaba si también le ayudarían esta vez. Pero Marc quería una solución que contuviera todo el proceso. No se trataba de hacer que la gente se grabara a sí misma y la enviara a través de un enlace de Google Drive o WeTransfer, sino que necesitaba una plataforma integral que mantuviera toda la información centralizada, de fácil acceso y segura.
Finalmente, decidió utilizar Willo como su proveedor de elección para recibir lanzamientos de vídeo a escala.
La solución: lanzamientos de vídeo asíncronos con Willo
La implementación fue sencilla para Marc. A pesar de que Willo se construyó originalmente para la contratación y los recursos humanos, no tuvo que hacer ninguna personalización o configuración de la plataforma, ya que funcionó de forma inmediata para recibir lanzamientos de VC a escala.
En particular, dos características de Willo hicieron que la plataforma fuera perfecta para él:
- Funcionalidad para compartir: Willo permite compartir de forma segura vídeos específicos y otra información, lo que facilita a Marc compartir con otras partes interesadas de forma segura.
- Integración con Zapier: La solución sin código de Zapier facilitó a Marc la conexión de Willo con el resto de su pila tecnológica de inversión.
Después de recibir múltiples lanzamientos de vídeo y de realizar inversiones basadas en ellos en el pasado, Marc se dio cuenta de una poderosa tendencia: las personas que lo hacían bien en un lanzamiento de vídeo tendían a construir negocios más fuertes. Y eso significaba mayores beneficios para Marc y su fondo.
"Descubrimos que había una correlación muy fuerte entre el rendimiento en los lanzamientos de vídeo y los negocios en los que invertimos", dijo Marc.
Lo que viene: escalar con vídeo asíncrono
Las intros de vídeo asíncronas que utilizan Willo son ahora el primer paso para todos los fundadores que quieren reunirse con Marc. No siempre se trata de una presentación, a veces es sólo un vídeo introductorio en el que se explica lo que hace alguien y quién es. Y es esencial para que Marc pueda conocer a los fundadores.
Si la presentación en vídeo va bien, Marc concertará una reunión. Pero este proceso le permite ver muchos más lanzamientos, manejar más flujo de negocios y filtrar la calidad antes de comprometer su tiempo en una reunión en vivo.
"Para mí es importante oír hablar del negocio con las propias palabras del fundador antes de aceptar reunirse con él", dice Marc.
